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所有的慌张,都是因为乱了节奏

发布时间:2017-07-18    来源 :中国农资网   作者:佚名  浏览量:133

01

所有的焦虑,都是因为着急于对结果的期盼。

十月怀胎,没有焦虑,因为知道需要十个月。一朝分娩有焦虑,因为你不知道什么时辰分娩。

高考有焦虑,因为你不知道录取线是多少;大学毕业没焦虑,因为你知道 60 分可以毕业。

所有的焦虑,都是因为曾经熟悉的节奏被打乱了。

原来上升的市场,突然下滑了——节奏乱了!

原来赚钱的产品,突然不赚钱——节奏乱了!

原来半年做成的市场,突然没做成——节奏乱了!

02

多数朋友都不相信我有高血压,而且吃着药血压有时高压还 200mmHg 。大夫没办法,我戏称“这是专治各种大夫的病”。

身体不胖,没家族病史(父亲是低血压),无不良生活习惯,从小血压正常。不具备高血压的病因。

只有我自己知道,我这病大夫治不了,只有我自己能治。因为我的病是“精神病”,原因是焦虑。

1997 年“亚洲金融危机”后,到一家企业服务,得了高血压(顺带胃出血,也是焦虑引起的),高压不过 150mmHg 。

2012 年电商爆发,我服务一家企业受影响极大,高血压飙升 170mmHg 。

2015 年底协助处理企业破产事宜,血压升至 200mmHg 或以上。

反正以后谁家有难,我是不管了。否则就没命了。

03

第一次为企业做营销服务,很焦虑,因为你讲的别人不信。

别人不信,就亲自去干,并总结了一些规律。有了规律,别人就信了。

规律比道理管用。懂得了道理,你不一定会。就像管理学的教授并不自然就会当 CEO 。

第一次做一个市场,很焦虑。因为你不知道需要多长时间,需要多大的投入。

第一个市场做成了,就会总结一套规律。掌握了规律,做事就有了节奏。

04

所有的营销,都是填坑。坑填平了,就开始赚钱。

能否把坑填平,取决于你是否知道坑有多深。比如,传统营销做一个县级市场,我知道半年至一年可以把坑填平,那么,那么,这段时间内就敢投入。

为企业服务,我通常做县级标杆。因为我知道,老板也焦虑,你准备用三年时间做成一个市场,他会想:万一做不成呢?

如果半年内能够做成一个市场,这是在老板的焦虑承受范围之内的。

你能做成一个县级市场,老板就敢让你在三年内做成一个省级市场。这个时候,老板反而不焦虑了。

05

我第一次感觉做营销很畅快,是我发现了做成一个市场的规律,比如后来总结的“三步曲”。

坑有多深,投入有多少,时间有多长,节奏如何把握,把这些搞明白了,一点也不焦虑。正常做市场,我从来没觉得有多难。

特别是 95 年做白象,发现了小企业“以小博大”的规律,写出了《不是名牌也畅销》,我就没觉得做市场有多难。

但是,三次血压飙升的时候,都是环境突变,习惯的节奏被打乱了,而我又没有“大山崩于前而不惊”的心理承受力,所以才那么焦虑。

06

最近,我发现血压明显降了。

血压下降的原因,还是因为我近三年焦虑的原因缓解了,主要是发现了互联网营销的一些规律。

发现了新的规律,有了新的节奏,还焦虑什么呢?

因为做消时乐山楂爽的缘故,我们提出了基于互联网的「 新营销体系 」。在做之前,向不少社会化营销专家学习过。因为没把握,所以有焦虑。

做着做着,很快就做通了,这时的焦虑感就少了,也有节奏了。

把一件相对复杂的事情做成,一定需要较长时间。在没有看到结果之前,都是没把握的状态,要在过程中有把握,就要掌握「 节奏感 」。

什么叫有条不紊?其实就是做事的节奏感。


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